build! Academy 2023: Verhandlungstechniken

ORGANISATION:

  • Tag 1: 09.05.2023 09:00 – 17:00, Input/Working-Session
  • Tag 2: 10.05.2023 09:00 – 17:00, Input/Working-Session
  • Der Workshop findet im Lakeside Park statt. Gebäude Lakesidespitz - Raum: Zemanek
  • Sprache: Deutsch und Englisch (wenn englischsprachige Startups teilnehmen auf Englisch, aber du kannst auch auf Deutsch fragen/verhandeln)

 

  • Day 1: 09.05.2023 09:00 – 17:00, Input/Working-Session
  • Day 2: 10.05.2023 09:00 – 17:00, Input/Working-Session
  • The Workshop will be most likely at the Lakeside Park – if not possible due to the Covid19 situation a online meeting will be scheduled
  • Language: German and English (if English-speaking startups participate in English, but you ask/negotiate in German)


WORKSHOP AGENDA:

Verhandlungen sind ein wichtiger Teil zum unternehmerischen Erfolg. Gerade hier entscheiden Kleinigkeiten über Erfolg oder Misserfolg! Daher wird im Workshop folgendes erarbeitet:

  • Typische Taktiken und Strategien industrieller Verhandlungsprofis 
    • Strategien zur Optimierung der eigenen Positionen 
    • Deal-Making Taktiken 
  • „Tool-kit“ und „Überlebensregeln“ für Business-Verhandlungen 
    • Typische Fehler und Fallen 
    • Erfolgskritische Schlüsselpunkte im Verhandlungsprozess 
    • Das spe-Prozessmodell für erfolgreiches, zielorientiertes Verhandeln 
    • Strategie und Vorbereitungsprozess 
  • Training von schwierigen Verhandlungssituationen speziell für Gründer*innen in Verhandlungsprozessen mit Investoren, Industrie- und Kooperationspartnern auf Business

 

Negotiations are an important part of entrepreneurial success. Especially here, small things decide about success or failure! Therefore, the following will be worked out in the workshop:

  • Typical tactics and strategies of industrial negotiators 
    • Strategies for optimising your own positions 
    • Deal-making tactics 
  • "Tool-kit" and "survival rules" for business negotiations 
    • Typical mistakes and traps 
    • Key points in the negotiation process that are critical to success 
    • The spe process model for successful, goal-oriented negotiation 
    • Strategy and preparation process 
  • Training of difficult negotiation situations especially for founders in negotiation processes with investors, industrial and cooperation partners on business


YOUR TRAINER:

Wolfgang Filz ist Jurist in Wien und hat den Fokus in seinem seit 1997 bestehenden Unternehmen spe-consulting auf folgende Gebiete gelegt: Strategie-, Projekt- und Organisationsentwicklung für Schlüsselakteure des nationalen Innovationssystems (NIS). Zudem ist er Gründer und Gesellschafter mehrerer Unternehmen. 

1992 Start der selbständigen Tätigkeit als Berater, Trainer, Coach

 

Wolfgang Filz is a lawyer in Vienna and has focused on organizational development and psychology in his company spe-consulting, which has been in existence since 1997. He is also known as a coach for negotiations. He is also the founder and shareholder of several companies.