build! Academy: Salesstrategien

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ORGANISATORISCHES // ORGANISATIONAL:

  • Datum: 16.11.2022 & 17.11.2022
  • Beginn: 08:00 bis 16:00 Uhr 

  • Der Workshop findet im Inspire Lab (Lakeside Park B12a) in Klagenfurt statt. 
  • Sprache: Deutsch 

 

    • Date: 16.11.2022 & 17.11.2022
    • Start: 08:00 am until 4 pm. 

    • The Workshop will be on site. 
    • Language: German


    WORKSHOP AGENDA:

    Warum Salestraining? 

    Kundenansprache, Kontaktherstellung, Sales Funnel - all das und noch mehr kennzeichnen eine Verkaufsstrategie. Wie gehe ich vor und worauf muss ich achten? 

    Folgende Inhalte sind Teil des Workshops: 

    Salestraining: 

    • Erarbeiten der Stärken und Schwächen - Analyse aus Vertriebssicht 
    • Erarbeiten des Einkaufsprozesses auf der Kundenseite
    • Erarbeiten der Rollen und Einflüsse der Buyer Personas
    • Erarbeiten des idealen Akquise Prozesses
    • Erarbeiten eines digitalen Sales Funnel 
    • Telefonakquise und Leitfaden 
    • Vorbereitungen auf die Verkaufsgespräche und Einwandbehandlung
    • Kundentypen erkennen und Vorbereitung auf Preisverhandlungen 
    • Erarbeiten der Kennzahlen für die eigene Akquise Planung 
    • Überführen des erarbeiteten Verkaufsprozesses in eine CRM-Lösung

     

    Why sales training? 

    Approaching customers, establishing contacts, sales funnel - all this and more characterise a sales strategy. How do I proceed and what do I have to pay attention to? 

    The following contents are part of the workshop: 

    Sales strategy: 

    • Working out the strengths and weaknesses - analysis from the sales point of view 
    • Working out the purchasing process on the customer side
    • Working out the roles and influences of the buyer personas
    • Developing the ideal acquisition process
    • Developing a digital sales funnel 
    • Telephone acquisition and guidelines 
    • Preparing for sales calls and dealing with objections
    • Identifying customer types and preparing for price negotiations 
    • Working out the key figures for your own acquisition planning 
    • Transferring the developed sales process into a CRM solution


      YOUR COACH:

      Robert Mack besitzt langjährige Erfahrung im Spitzenmanagement. Offenheit und Transparenz sind keine leeren Worte, sondern konkrete Leistungen. Er überlässt den Erfolg nicht dem Zufall. Nachhaltige Strategien für eine erfolgreiche Zukunft stehen an der Tagesordnung. "Jedes Startup hat eine Geschäftsidee als Basis und soll im Idealfall Bedürfnisse definierter Zielgruppen erfüllen. Ich begleite in Workshops oder über Web-Konferenzen Gründer bei der Weiterentwicklung ihrer Vertriebsstrategien. Gerne bin ich beim Erarbeiten der passgenauen Verkaufsstrategien und Akquiseprozesse Ihr Sparringspartner", so Robert Mack. 

       

      Robert Mack has many years of experience in top management. Openness and transparency are not empty words, but concrete achievements. He does not leave success to chance. Sustainable strategies for a successful future are the order of the day. "Every start-up has a business idea as a basis and should ideally fulfil needs of defined target groups. I accompany founders in workshops or via web conferences in the further development of their sales strategies. I am happy to be your sparring partner in developing the right sales strategies and acquisition processes," says Robert Mack.